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诸葛亮的求职技巧

信息来源：编辑：日期：20-12-30

　　虽然我初步选择了刘备，可人家选不选我还是个未知数。而且这样的老板，年纪比我大，阅历非常丰富，必定是多疑的。要想让他相信我并迅速授权给我，还需要我仔细谋划。

　　我决定采取三个步骤来把我推荐出去。

　　第一步，熟人推荐：

　　我找来了司马教授和兄弟徐庶，如此这般给他们说了我的想法，希望他们能够配合我给我当好 “ 职托 ” 。一个月后，刘备去拜访司马教授，司马教授就按照约定的说法，给刘备讲了几个我的故事，让刘备知道了我诸葛亮的名字，顺便推出了徐庶。第一次介绍，一定要言简意赅，让对方记住最关键的东西，不需要说太多，只要能引起对方的兴趣即可。

　　之后徐庶出马，以非常独特的方式进入了刘备的视野，被刘备待为上宾。徐庶利用曹氏集团分公司急欲抢夺新野市场的心理，采取先诱敌后歼敌的方式，反而夺取了曹氏集团分公司所在地樊城的市场，让刘备欣喜不已。见好就收，徐庶见目的已达，便在离开时利用刘备的信任度再次隆重推荐我，并把我推到了一个更高的高度，让刘备的预期不断提高，为我的出山创造了良好的氛围。

　　第二步，口碑效应：

　　在司马教授和徐庶开始行动的时候，我开始了第二步计划。拿出地图，挑选出刘备很可能来找我的路线，专门走访了一圈。因为我曾经发明创造了很多干活的工具并交给了当地的樵夫和农民，所以当我请他们帮忙的时候，他们很爽快地答应了。就是如果有生人来找我，他们就需如此这般的回答，并给他们教了一些农歌，让他们诵唱。然后我又找来当地的小孩子，给他们教了一首儿歌 “ 卧龙、凤雏，二人得一，可得天下 ” ，让他们四处传唱，谁唱得好给谁糖吃。然后又召来我的其他几位好友，让他们在刘备必经之路守着，给我做好这个 “ 职托 ” ，最后又请岳父黄教授也客串了一把。宣传的重要性我是深知的，宣传不能是单项的，必须是全面开花。

　　第三步，欲拒还迎：

　　人的心理很怪：容易得到的，不容易珍惜；可往往得不到的，反而会时时放在心上，念念不忘。所以我还得继续钓刘备的胃口。这类老板，毕竟打天下多少年了，一般自视甚高，很难敞开心扉去相信别人，更别说授权了。可是我既然要改造刘氏企业，如果得不到老板的信任和授权，就如同架在火上烤的鱼。我不希望出现这样的结果，所以必须通过这一系列的方式把我营销出去，让老板主动来找我，并且心甘情愿地授权给我。我让刘备拜访了三次，第一次我其实就在屋子里，但我不能出去；第二次，我还是不能出去，这就好像烧开水，烧到了 99 度，可还不算是开水。直到第三次，我才出去迎接老板，完成了我推销自己的一个轮回。

　　尾声

　　结局我就不多说了，早早准备好的一篇企业战略分析 —— 《隆中对》，既点出了老板的问题，又提出了解决问题的办法。刘总当然高兴了，当时就许诺我总裁这个职位和相关的权力，我正式就任刘氏公司的高管。

　　之所以单说我这次的求职经历，是想告诉和我有同样抱负的朋友，要想把自己营销出去，首先要明白自己想干什么和能干什么。只有最适合自己的才是最好的；其次，要懂得制定自己的职业生涯规划，懂得用什么方式让自己被老总接受并重用；最后，也是最重要的，要明白个人的力量是有限的，要懂得做人，做人成功了，大家都愿意来扶你、拉你，你就会走得更快，更高。

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